Öncelikli olarak üretici ile bağlantıların oluşturulması gerekmektedir. Üretici firmayla geleneksel ticaretin getirileri ile fuarda ya da randevu alarak bizzat ofislerin de görüşülebilir. Telefonla görüşmek ilk etapta çok daha önemlidir, önce e-posta veya faks vasıtasıyla da kontağa geçip akabinde hemen telefonla arayıp konuşmamız gerekir. Görüşmelerimizde daha öncede belirttiğim gibi firmanın ürünü hakkında detaylı bilgi edinmeniz, ürün hakkındaki sektör ve ülke raporlarını istatistiki bir şekilde sunmanız, görüşmelerinizi daha olumlu yapar.


alıntıdır..
kaynak:bilinmiyor.