Dış Pazar Araştırması Ve Pazar Potansiyelinin Ölçülmesi
AVANTAJLAR
• Verinin hızlı toplanması

• Düşük maliyetli

• Araştırmacıya  öngörü sağlaması

DEZAVANTAJLAR
• Genel kalmaktadır.

• Güvenilirliğinin test edilmesi gereklidir.

• Çelişen istatistikler

• Farklı tanımlar

• Güncel olmayan bilgi

ALAN ARAŞTIRMASI

AVANTAJLAR
• Doğrudan pazarda  yapılmaktadır

• Potansiyel müşteriler  ile görüşme şansı

• Gerekli bilgiye göre ayarlama

DEZAVANTAJLAR
•Maliyet daha yüksektir

• Zaman harcamak  gereklidir

PAZAR POTANSİYELİNİN ÖLÇÜLMESİ İŞİNİN PLANLANMASI
Amaç: Firmanın ürünlerini satabileceği hedef bir ülkenin ve  bu ülkedeki potansiyel müşterilerin belirlenmesi

Elde Edilen Sonuç: Hedef ülkede, ürünümüzün pazarı hakkında detaylı bilgi, potansiyel alıcı olabilecek ithalatçı ve distribütörlerin isim ve adresleri, ülkedeki sektörle ilgili fuarlar, ticari yayınlar vb.

İşin Tanımı: Ülkeler arasında belirli kriterlere göre karşılaştırma yapılması, karar verilen pazarın yapısı hakkında ayrıntılı bir araştırma yapılması

Kaynak: www.abm-istanbul.org