Uluslar Arası Pazarlara Giriş Yolları Nelerdir?
Uluslararası pazarlara çeşitli şekillerde girebilirsiniz. Pazarlayacağınız ürünün niteliğini, düşünülen pazarla ilgili çevresel faktörleri ve işletmenin kaynaklarının ne kadarının pazara aktarılacağını belirleyerek pazara giriş şeklinizi kolayca seçebilirsiniz. Şimdi pazara giriş şekillerini inceleyelim.

Doğrudan ihracat: İhracatçı, hiçbir aracı kullanmadan, ithalatçının bulunmasından ödemenin alınmasına kadar tüm ihracat işlemlerini kendisi yapar. Doğrudan ihracat yapmak istiyorsanız bağımsız bir ihracat birimi oluşturmanız yararınıza olacaktır.

Dolaylı ihracat: İhracat yapmak isteyen ancak gerekli personel ve kaynağı olmayan şirketler, ihracat konusunda gerekli deneyim ve alt yapıya sahip kuruluşlara başvurarak kolayca ihracat işlemlerini gerçekleştirebilirler. Şirketler dolaylı ihracat yapmak için, sektörel dış ticaret şirketlerine, komisyonculara, acentalara, lokal alım ofislerine ve dış ticaret şirketlerine başvurabilirler.

Ortak yatırım: İhracatçı firma ile ithalatçı firma aralarında hisse, teknoloji transferi, yatırım, üretim ve pazarlama alanlarında bir ortaklık anlaşması yapabilirler.

Lisans anlaşmaları: İşletme, yabancı ülke işletmesine teknolojisini, tasarımını, bir markayı veya patenti sözleşmeye bağlı olarak bir bedel karşılığında devredebilir. Böylece lisansı veren işletme dış pazarlara kolayca girebilir.

Yerinde üretim: Bir işletmenin çeşitli maliyetlerini azaltmak ve devlet teşviklerinden yararlanmak için hedef pazarda bir tesis kurarak imalat yapmasıdır.